Commercialiser un nouveau produit : comment faire ?

Avr 23, 18   Commercialiser un nouveau produit : comment faire ?

 

  Les techniques de commercialisation :

 

Le lancement d’un nouveau produit dans votre entreprise demande une stratégie bien exécutée et bien élaborée pour garder l’avantage et votre place sur le marché.

 

  Les étapes d’un bon plan marketing :

 

Contexte de l’entreprise en planification marketing

Data mining : analyse des ventes, de la performance et des données des exécutions précédentes et en cours.

Connaissance du marché : Études et analyses de marché, environnement externe et SWOT-FFOM.

Profil de l’entreprise : triangle d’influence de la proposition de plan, grille d’autoévaluation, place sur les trois paliers et cibles d’amélioration.

Proposition de plan marketing

– Synthèse des analyses de l’environnement ;

– Analyse concurrentielle ;

– Hypothèse de planification, risques et contraintes ;

– Avantage concurrentiel ;

– Estimation / Demande ;

– DAS / Segmentation / Ciblage ;

– Axe de différenciation ;

– Positionnement ;

– Objectifs marketing ;

– Stratégie concurrentielle ;

– Élaboration des choix sur le mix marketing ;

– Liste des activités et calendrier prévisionnel ;

– Budget marketing et KPI (indicateurs) ;

– Conclusion de la planification marketing et recommandation ;

 

Dix champs de contribution du plan marketing à exécuter

Définition du marché, Produits / services, marchés cibles, compétences stratégiques, stratégie de marché, frontière de l’activité de l’entreprise et business model, ROS, AT, ROA et ROE, perception de la valeur de l’entreprise (capital marque, bourse…).

 

 

 

Sept moteurs stratégiques de l’entreprise

– Comprendre et satisfaire profitablement les clients ciblés ;

– Innover continuellement en matière de produits et de services ;

– Chercher par tous les moyens des avantages de coût sur la concurrence ;

– Se donner une stratégie de marché pertinente et profitable et la faire évoluer de façon opportune ;

– Bâtir ou changer l’organisation pour exécuter ses stratégies de marché ;

– Protéger les ressources stratégiques de l’entreprise ;

– Gérer les risques d’affaires afin de diminuer la vulnérabilité de l’entreprise.

 

Plusieurs éléments sont disponibles dans les ressources informationnelles d’une entreprise pour constituer ces bases de planification.

L’entreprise établit ses plans sur la base de ce qu’elle sait, puis en faisant des hypothèses sur ce qu’elle ne sait pas et sur les évolutions probables de ce qu’elle sait dans le futur.

 

  Opérateurs télécoms : la guerre est déclarée !

La France est, au jour d’aujourd’hui, un excellent terrain de chasse pour les opérateurs télécoms.

Les deux plus gros opérateurs “Paritel et SFR” se suivent au centime près pour éviter de perdre la face.

Mais Paritel reste toujours en tête de liste vu qu’il offre à ses clients des forfaits aux meilleurs prix ; il leur permet de téléphoner pas cher, afin de les “convertir” puis de les “fidéliser”.

Cette entreprise poursuit ses objectifs de reconquête des marges !